苏州城市中心，平江古城以西，这里算是这座城市最早的商业区。

时间是4月15日。

周六。

西蒙昨天下午抵达中国，今天上午来到这边，准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心，维斯特洛体系相关资本投建，锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。

这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。

陈晴照例陪同，还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个，因为西蒙到来，本该是周六生意最火的时间，店铺还是选择暂时歇业。

“第一批完全是当门面来做，因此选择了这种非常热门的位置，两层总计300平米的空间，每年租金就要20万，呵，其实还是我们自己的物业，不流外人。不算内容采购，只说装修、设备等等，另外还有专门的管理软件，没用引进百视达的，太贵，我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的，总之，平均每家店面的投入大概120万，后续每年的运营成本预计在30万到40万之间，大半的房租。嗯，这也还是不算后续的内容采购。”

西蒙听着陈晴的介绍，从架子上取下一盒碟片，正方形的塑料盒包装，打开，内里是两张光盘，不同于市面上的印制，非常简约的风格，只有名字，以及一排条形码。

陈晴在旁边再次介绍：“这是我们自己压制的碟片，最大特点就是条形码，用户无论是租赁还是归还，只需要在柜台扫码就能完成流程，而且，这也能避免用户掉包碟片。”

西蒙微笑着点头：“很有心了。”

陈晴跟着弯起嘴角：“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的，很花钱呢，反正，如果第一批六家店铺不能成功，锦书会亏不少。”

“中国影视产业最大的问题，就是用户缺少对版权的商业认同感，因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头，说道：“所以，无论是锦书的音像零售连锁，还是眼下的租赁商店，你们应该明白一点，扭转用户的某种价值观，比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”

“嗯，所以我们才会做呢。”

陈晴一脸赞同地点头，另外陪同的两个姑娘也是同意，只是看陈晴那副老板说得都对的模样，又不由一起撇嘴。

西蒙把那盒的放回架上，继续向前，瞄了眼周围整齐又密麻的碟片，问道：“这里有多少部电影？”

“不只是电影，还有电视剧和一些热门综艺，一共800多部，算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分，每家店铺大概配备了5万套碟片，后续会根据具体情况调整。”

陈晴说着，不等自家老板回应，又继续道：“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了，而且，我们做过调查，市场上那些盗版碟片商店，或许能突破审查限制拥有更多样的内容，但基本上，一家店最多也就几百种碟片而已，而我们这边，种类同样不少，同时又有着一个很大的优势，就是电视剧。”

西蒙明白中国这边的情况，并没有嫌少，反而道：“已经很多了，800多部影视剧，开支呢？”

说着来到通往二楼的楼梯口，江山舞在前面引路，陈晴并肩与自家老板踏上台阶，说道：“签署的协议不同，而且，如果我们想要更多种类，国内那么多老牌的国有制片厂，这么多年积累下来，凑出几千部影视剧都没问题，只是没意义，很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过，因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片，、之类，耳熟能详，或者上美厂的、这种，而且都是很多部一次性打包买断，平均几千块就能拿下，但因为数量很多嘛，还是花了三百多万。而且，这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片，我们签了分成协议，基本是三七分，我们拿七成。总的来说，所有零零碎碎加起来，第一批的六家店铺，总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱，这次就没敢跟。”

这个年代美金值钱，人民币也同样值钱。

总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁，想想就觉得是亏本生意，毕竟这笔钱当下足够在城买好几套四合院，将来一套院子就价值数亿，几十倍的回报。

当然了，事情不能这么算。

毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断，包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业，一码归一码。

店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺，西蒙一边浏览，一边想起一件事：“不是会员制吗，分成的话，怎么分？”

西蒙提前看过最终确定的租赁方案。

锦书团队经过市场调研，得出的结论是，如果采取按天收费的租赁策略，正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店，最终确定了会员制。

只需要办一张卡，然后，用户想看多少看多少，只要能抽出足够时间。