把这家‘IBar’子公司握在手中。

两年时间回本，算起来还是有些漫长。

帕罗奥图美国在线总部。

结束了三家电信运营商独占协议谈判进度的讨论会议，西蒙和史蒂夫·凯斯两人单独留在会议室里，史蒂夫·凯斯说起了IBar的事情。

“我们已经和华尔街的几家私募基金接触过，其中三家都对IBar产生了兴趣。美国在线持有的50%股份，最高的一家给出了1000万美元的报价，我认为最终应该能够谈到1500万美元。如果提前套现，我们与贝尔大西洋三家公司签署独占协议的第一年费用就解决了大半。”

既然一开始就不打算凭借这100家网吧赚钱，西蒙其实也不反对套现。

不过，刚刚开业一个月就急着卖出，肯定是有些吃亏。

无论是1000万美元还是1500万美元，都只是针对现有100家网吧50%股权的报价。如果耐心经营一两年，将IBar发展成一个更加庞大的连锁经营体系，这家公司的价值肯定会大幅提升。

西蒙等史蒂夫·凯斯说完，问道：“IBM那边呢？”

“IBM打算继续持有自己的股份，不过，他们并不反对我们卖出自己的持股。我们退出后，IBM的团队反而可以接手IBar的经营。”

IBM这样一个近期市值超过500亿美元的庞然大物是不会在意IBar这样一个初创小公司的，准确来说，上次参与投资的只是IBM旗下的风险投资部门。每家巨无霸企业麾下都会有类似的部门。

相比急需资金的美国在线，IBM的投资团队明白IBar还有不小的升值空间，自然不需要太急切地选择套现。

西蒙明白史蒂夫·凯斯为何会在这件事上缺少耐心，美国在线团队很担心他会继续砸钱稀释其他股东的持股比例，考虑片刻，也没有坚持，道：“既然你觉得合适，那就卖掉吧。不过，一定要确保IBar与美国在线在用户推广方面的合作。”

史蒂夫·凯斯见西蒙松口，点头道：“我明白，其实这件事一开始就在我和那几家私募基金接触的谈判条件里。对了，西蒙，如果瑟曦资本对IBar感兴趣，1300万美元就可以。”

美国在线在网吧项目上只投入了350万美元，哪怕是以1300万美元出手，也能够获得接近300%的回报。

西蒙却是摇头，这件事他早就和珍妮特讨论过。

瑟曦资本是西蒙在华尔街一个很重要的布局，除非必要，他不打算让瑟曦资本与维斯特洛公司旗下的太多业务产生交集，这样很容易出现利益冲突引发非议，200万美元的小便宜，更没必要去占。

“这件事瑟曦资本就不参与了，”西蒙拒绝之后，又道：“说一下另外一件事吧，你应该知道，我这两年在海外赚了很大一笔钱。”

史蒂夫·凯斯见西蒙拒绝，暗暗舒了一口气，200万美元对于西蒙来说不算什么，但美国在线现在却是需要计较每一分开支的。

随后听西蒙转了话题，史蒂夫·凯斯点点头，等待他继续。

西蒙接着道：“科威特战争导致联邦最近股市持续下挫，现在恰好是个不错的扩张时机。我最近的想法是，打算收购一家区域性电信公司，初步的目标就是美国在线正在谈判的三家之一。”

史蒂夫·凯斯脸上露出惊讶表情，片刻后镇定下来，笑道：“西蒙，我还以为你会用那笔钱收购一家好莱坞大制片厂，丹妮莉丝娱乐的基础毕竟没有七大制片厂那么根深蒂固。”

西蒙知道这大概是很多人的想法，也笑道：“很多事情都还不确定，这次只是先和你打声招呼，我明天去纽约，就会正式和詹姆斯他们讨论这件事。另外，即使是收购一家区域性电信公司，整个过程大概也需要一年时间。所以，美国在线这边一切照旧，你要做的是尽可能在9月底之前把那份独占协议谈下来。还有，记得保密。”

史蒂夫·凯斯郑重地答应着，心里却不由盘算西蒙的目标是哪家公司。

虽然西蒙常驻西海岸，但凯斯觉得应该不会是贝尔太平洋。

贝尔太平洋这个名字听起来似乎比贝尔大西洋和NYNEX都要大气，实际上却是三家公司中规模最小的一家，应该也是七小贝尔中规模最小的一家，业务范围仅限于加利福尼亚和内华达两个州。

NYNEX包含纽约州和新英格兰地区的缩写，美国东北部康涅狄格、罗德岛州、马萨诸塞等几个州面积都很小，因为历史原因被称为新英格兰地区。

七小贝尔之一的NYNEX的业务范围也在这两个区域，并且与贝尔大西洋平分波士顿-华盛顿都市区。

因为贝尔大西洋所在的宾夕法尼亚、弗吉尼亚这些州无论面积还是人口都算是大洲，因此规模比NYNEX稍胜一筹。

史蒂夫·凯斯