有着比自身更低的收费成本，通常很难实现这一目标。

现在，竟然同样是依附在他们身上的美国在线，意外的推动了这件事。

三大运营商高层大概都明白，尽量配合美国在线的扩张，同时也会非常有利于自身用户数量的增加。

然而，道理是明白，真的推动起来，却不是那么容易。

没有人希望外人在自家院子里盖上一栋比自家房子还漂亮的别墅，即使无法阻止，即使对方付了钱，即使自家院子里出现这样一栋别墅可能引来不少游客付费参观，户主大概也是很难说服自己毫无芥蒂地进行配合。

当然，1月份正式完成对贝尔大西洋的接管后，这家公司已经成为维斯特洛体系中的一员，雷蒙德·史密斯等管理层却是可以做到这一点。

另外两家，贝尔太平洋和NYNEX，就不是那么情愿了。

当初协议上可是写明了，除了开发线路网络，想要其他的额外支持，美国在线就需要支付更多费用。

因为巨额的资金投入，美国在线管理层对这次免费试用计划，甚至是抱着一种不成功则成仁的心态去实施的，自然不可能再额外投入更多预算给这些运营商。

最终就造成了第一个月81万安装用户有39万都是来自积极配合的贝尔大西洋经营区域的状况。

珍妮特听完西蒙的解释，继续翻着手中的资料，很快又问道：“每户100美元的预算，太低了一些吧，能实现吗？”

西蒙道：“100美元，20美元为人工费用，30美元为网络费用，最后的50美元是设备和软件费用，不过，这一点是按照最终转为正式用户的预期做出的数据。”

这次免费试用计划，美国在线主要从一些大学校园中聘用培训了3000名兼职临时安装员工，按照计件收费的标准，安装一户费用为20美元。

美国的家庭电话普及率超过90%，这次试用计划同样是有所挑选，必须是三大运营商旗下的用户，不需要额外架设线路，只在用户家里的电话终端安装设备接入电脑即可。

设备和软件方面，主要是调制解调器、插入主板的接口网卡、网卡驱动程序和浏览器软件。

这套设备和软件其实是非常昂贵的，总成本大致接近200美元。一旦试用用户没有转正，美国在线会收回这些设备。哪怕是转正后又取消的用户，将来同样也会如此。

因为被收回的设备可以重复利用，美国在线按照25%的转化率，给出了50美元的平均预算。

仔细说起来，这其实有些账面游戏的意味。

归根结底，还是美国在线面临的资金压力太大。

同样是因为如此，虽然有着230万的恐怖预约用户量，美国在线管理层却没有增加工人数量的意思。一方面是不容易实现，哪怕是那些临时雇工都是经过了培训的，另一方面，自然还是因为成本。

而且，还要考虑这种热度是不是只是一时。

贸然增加工人团队，一旦用户免费试用热情冷却下来，那也是麻烦。

接下来，美国在线计划通过对已预约用户更加合理的筛选调配，实现预期中每月100万户的安装量。那么，三个月后的IPO，市场就会给美国在线一个非常出色的估值。

另一方面，感受到了排队拿到试用机会的困难程度，也可以在很多程度上促进试用用户转正。

毕竟，太容易得到的东西，人们总是不太会珍惜。

如果排队等待了一个多月时间，终于成为试用用户，一个月到期后，看看周围或许有些人还在苦苦等待，想要放弃的心思绝对会淡上许多。

仔细说起来，这其实也算是一种另类的饥饿营销。

经历了17个小时的飞行，抵达洛杉矶时，因为时差缘故，这边依旧是2月3日周日上午。

继续休息到第二天，西蒙周一一大早就再次飞去旧金山。

这次是为了工作上的事情。

女管家爱丽丝·弗格森这段时间对西蒙持续不断地各种小压榨后，最终拿出了两份商业方案，两份让伊格瑞特、美国在线甚至是贝尔大西洋都非常重视的商业方案。

两份商业方案，一个是在线支付系统，一个是在线软件商店。

前者其实就类似于后来的PayPal，后者相当于西蒙记忆中苹果手机的APPStore。

而且，两份商业方案，其实是相辅相成的。

伊格瑞特公司一直都在探索可靠的商业盈利模式，万维网软件是一方面，过去一年在卡罗尔·巴茨的经营下已经初见成效。

门户网站方面，除了广告业务，杰夫·贝佐斯也一直在考虑其他盈利方式。

虽然在西蒙的强行调和压制下，软件部门和网络部门合作非常顺畅，但想要依靠软件部门反哺网络部门，短期内根本不现实。如果