话说那徐老大，一路客气地来买盐，甚至还不忘给蔡金花备一份贺礼，却没想到，苏畅福说，盐的品相有所不同！他还担心是盐变差了，谁知，端上来的，竟然是上好的白盐！

而苏蔡两家的盐作熬出白盐的关键，居然是最没用的一个书呆子！这书呆子，竟然能古卷中，找到了这法……也算是傻人有傻福吧！

然而，当他跟那书呆子再多说了几句话之后，他陡然发现，这个苏荻哪里是书呆子？分明头脑清晰，条理明晰。

可即便是这样，就把偌大的一桩交易，全都交给他了？

不应该啊！

徐老大见蔡金花和苏畅福是这意思，便再朝蔡永林和蔡永发兄弟看去，见这两个老头子，居然一脸淡漠，就好像这事跟他们全然无关？一直以来，这寨子的买卖事宜，不都是这两个老东西在折腾吗？他们竟然会将手里的权柄交出来？而且，交权的对象，还是蔡家的赘婿！

他一脸的疑问，想问，却知道，这是苏蔡两家的家事，不合适多问。

见他这副表情，苏荻呵呵地解释道：“之所以，两家的长辈，让小子来露这次脸，是因为小子，出了一个主意……”

“主意？”什么主意能让两个老头子，宁可把手里的肥肉给让出去？

“是的，一个主意……这个主意好不好，可能还要请徐伯父帮忙参详一番！”苏荻朝徐老大拱手道。

“哦？愿闻其详！”

“说起来，很简单，那就是买得越多，价格越低！”苏荻先用一句话概括了总的思路，然后才阐述细节，“凡是来弊寨购买白盐的，若是只采购两千石以内的，则每石盐计价两千五百钱，若是在两千石的基础上，再收购两千石，则加购部分的盐价，每石计价两千钱；若是再加购两千石，则加购价每石计价一千七百钱……依次推算，每加购多两千石盐，价格依次下降到每石一千五百钱、一千三百钱……”说道这里，苏荻呵呵地笑了笑，“一千三百钱一石的盐，便是粗盐，也不过是这个价了！”

苏荻说得很顺溜，似乎，就像是货郎的吆喝声一般：这个几文，那个几文……轻巧得很！可徐老大听在耳中，心里却在止不住地发颤：一千三百钱一石的白盐，那确实是便宜，可是那要加购四次，买到一万石的时候，才有其中的两千石是这个价钱！为了获得这个便宜，必须先以两千五钱一石的价格买两千石，再以两千钱的价格买两千石，再以一千七的价格又买两千石，还要一千五一石的价格买两千石……这个时候，已经付出去了一万五千四百贯的钱……

也就是说，为了省两千贯，必须先花一万五千贯？

可是……两千贯呀！自己带着人马，辛辛苦苦奔波一年，能挣几个两千贯？分给手下众兄弟后，自己还能不能剩得下两千贯？

想到这里，徐老大突然想到一个关键的问题：“若是按照你的这个计划，你们盐作的产量，必须得达到一万石！你如何能保证？”

“哈哈……徐老大果然是徐老大！一眼就看到了问题之所在！”苏荻打了个哈哈，“一万石！某已经在古籍之中，找到了盐作增产的法子！若是那法子可行，弊寨一年的产量，将不但会翻倍，而且会翻倍之后，再翻一倍！”

“当真有此秘法？”

“若非亲眼所见，徐老大，你会相信，弊寨能煮出白盐来？”苏荻没有直接回答，反而用一个反问来应对，“不瞒徐伯父，小侄其实已经小量地试用了那个秘法了，翻一倍再翻一倍，没有实现，可翻一倍却是真真实实的！”

见苏荻说得这般郑重，徐老大也陷入了沉默之中……他得想想……

见状，苏荻微微一笑，似乎是好意地提醒道：“也许，徐伯父可能还需要考虑另外一个问题点：那就是往年来弊寨进盐的，并非徐伯父一家！”

是了！这苏蔡盐作的盐虽然不怎么样，可胜在量大，所以，每年都会有好几家过来进货……现在，他们开始出产白盐了，前来进货的，只怕是要更多了！如果真的是这样，那岂不是说，即便他们的产量能到一万石，自己也买不到那么多？可如果买不到一万石，那省两千贯的红利，岂不是就得不到了？

一想到这一节，徐老大竟然有几分患得患失起来。

“其实……还有一个法子，可能保证徐伯父一定能在弊寨买到一万石白盐！”苏荻恰到好处地献上了又一个主意，“只需要徐伯父按两成预交定金，弊寨便可保证，徐伯父在一年之内，一定能得到了一万石白盐！”

“交两成定金？！”徐老大飞快地在心里算了起来：如果按照这个梯度价格来买，买一万石盐的价格总计是：一万八千贯，若是两成，便是三千六百贯……这也不是个小数啊！

徐老大心里的得失，在苏荻的言辞之下，不经意间，流露到了脸上，而苏荻看着他脸上的那一阵阵的抽动，猜到了，他心里正在挣扎着得那份无法取舍。