定电话需要五千块钱的初装费，后来却慢慢降到三千，一千，五百，甚至最后不要钱的原因。

而到了2010年之后，交换机每线的价格竟然只有四五十华夏币，又降了六七分之一。

不过，这也说明富士通这些发达国家企业是如何的暴利，以及为什么东倭政府愿意提供给邮电局低息贷款的原因。

并且这个交换机价格的历史走势，也充分的表明了一个真理，只要有华夏企业站住脚的行业，其价格早晚会被打成白菜价，让其他国家的企业无路可走！

再加上他还给邮电局准备了这么的无息贷款。

所以说，从正面刚，方辰真不觉得富士通是他的对手。

当然了，除了这些之外，富士通还擅长使一些小手段，但这些小手段无非就是提供免费出国旅游，包吃包住包机票，另外再给点昂贵的小礼品来拉拢邮电局的干部而已。

但跟方辰准备的手段相比，那真是小巫见大巫，富士通最多就是能提供去东倭的旅游机会而已，可他已经让泰勒在美国，英国，德国，法国等十个发达国家建立好了办事处。

这些办事处在发掘可以投资的科研项目同时，最重要的作用就是用来接待这些邮电局的人。

他就不相信，他这边能安排十个国家而且还包括东倭的免费旅游，会干不过富士通！

至于说拉关系……

方辰冷哼了一声，他敢说全世界任何一个国家，在拉关系方面的手段，都没有能和华夏民营企业的销售员比。

华夏民企的销售人员，在这方面那真叫做无所不用其极，花样繁多，在他们面前，绝对一个能打的都没有。

所以说，在销售方面，方辰真不觉得富士通能比得过他的地方。

但问题是，交换机销售出去是一方面，但要是生产不出来货，那也等于白搭。

虽然他一直大手笔，不计成本的投资擎天通信，其中包括厂房，设备的扩建和更新，修建高洁净度生产车间，检验室，甚至包括一栋十三层楼，比小霸王新厂区研发中心的规模还要大的通信研发中心，但这都需要时间去发酵，并不是说他一投钱，这些厂房设备，研发中心就能直接拔地而起，投入使用。

以擎天通信现在的能力，两年内生产价值一百二三十亿的交换机，平均一年六十多亿，真的已经是极限了，要知道小霸王经过这几年的发展，扩张到了这个地步，垄断全国游戏机生产销售，今年预计的营收额，也就是在五十亿左右。

另外要知道，擎天通信的价格比富士通可是低的多，这也意味着擎天通信要比富士通生产更多的交换机才能达到这样一个营收。

不过，方辰也不打算一开始，就把价格降这么低，毕竟降的可都是他的利润，再者他只要保证每次竞标的时候，报价比富士通低不就得了，犯不着这么拼。

钝刀子割肉才是最疼的。

再者说了，他这一百二三十个亿，真严格说起来，其实是成本，他从供货商进货，给员工发工资的成本。

这样一算，好像更恐怖的一点。

毕竟在利润这么高的情况下，一百二三十个亿的成本，能释放出将近二百个亿，甚至翻倍的营收。

而现在华夏一年投资在通信领域的资金，大概也就四百亿左右，明年即便会涨，也不会超过六百亿，两者相加，大概九百亿左右。

也就是说，如果擎天通信真把这一百二三十个亿花完，释放出来二百个亿的销售额，那擎天通信在华夏占据的市场份额，差不多就是四分之一，一举超越富士通，朗讯等八家国际通信设备企业，成为当之无愧的华夏通信设备第一制造企业。

想到这，方辰咧咧嘴，如果擎天通信这两年真能用掉这一百二三十亿的垫资，他绝对给沈伟和郑保用颁发个大金奖章，作为表扬。

并且也算是圆了两个人的一个心结。

虽然这两人并没有当着他面提过心结这事，但他心里其实是清清楚楚，明明白白的。

说起来，擎天通信和小霸王都是他名下的企业，但小霸王预计年营收五十亿，号称华夏第一民企，第一高科，是岭南科技重奖特等奖获得者，还被太宗亲自视察过。

可擎天通信那，如果不算04机的话，一年营收也就两个多亿，两者相差二十多倍，至于说荣誉方面，小霸王更是甩擎天通信十八条街。

小霸王此时已经名满天下，不说天下谁人不识君吧，但也是路人皆知，而擎天通信连通信界的从业人士，知道的都不怎么多，甚至名气还不如前身，洛州电话设备厂大。

两者相比较，简直就是云泥之别，这怎么能让沈伟和郑保用心中不憋着一口气，甚至在今年过年的时候，沈伟竟然还当着擎天通信这么多员工面说什么，‘打败小霸王，抢回方总！’

方辰自己听了，都觉得啼笑皆非，还抢回方总，这要是不知道的，还