究竟是华夏的产品不行,还是国人觉得华夏的产品不行?
国外的月亮比较圆这种说法一直甚嚣尘上,不绝于耳,而且他也承认,此时此刻,以技术的先进性和对质量的把控上,华夏绝大部分的同类产品的确不如国外的产品。
但为什么,一款如此先进,甚至超越这个时代,并且质量也很不错的产品,却连卖的跟摩托罗拉传呼机一样价格都不配?
“方总,这真是没办法的事情,不是说我们不想卖高价,只是奈何其他国产厂商拖后腿啊,大家一看是国产的,就不愿意掏高价买了。“郑保用满心无奈的说道。
其他人更是深有同感的点了点头,他们心里也憋屈啊。
方辰不由也跟着沉默了起来。
过了数息,他幽幽的感叹道:“这就是我为什么一直坚持技术优先,技术第一,要求公司各部门上上下下必须形成只有技术才能创造财富的理念。”
低价是国内企业惯用的竞争手段了,甚至可以说是国内企业唯一的竞争手段,并且讽刺的是在二三十年后,还有相当大一部分企业依旧是如此。
想来,似乎这也是没办法的事情,国内的企业要资金没资金,要技术没技术,唯一能拿出来的手段或者说存活的依仗,就是把价格做的比同行更低,以低价换生存,换发展。
而其他企业见有人降价了,只好也继续跟进,毕竟要是等到客户都流入竞争企业的手中,市场全部被其他企业占据,那自己也离死不远。
如此一来,企业就陷入了一种相互压价的恶性循环中,产品很快就会被打成了白菜价,然而一些企业为了保持竞争力和利润,就开始动起了歪脑筋,使用更差的材料,减少工序,也就是所谓偷工减料,生产的产品全部都是劣质品。
而买到劣质品,甚至有些干脆就是小作坊的假冒伪劣产品,康师傅变成康帅傅,白猫变成日猫,鬼才能对国内企业生产的产品有信心。
自然而然,消费者打心眼里就觉得国内生产的产品不好,不应该卖高价。
但似乎这么一说,华夏的产品低人一头,谁都怪不得。
企业要生存就只能低价,而低价就没有利润,没有利润就会生产劣质品。
购买到劣质品,国人就会对国内企业产品的高价不买账,然后就回到了开头,国内企业只能低价销售产品。
这仿佛就是一个更大的死循环,近乎于无解的死循环。
想到这,方辰自嘲的笑了笑,别看他现在训斥沈伟他们,甚至瞧不起国内企业的做法,其实他的所作所为跟国内以低价取胜的企业又有什么区别。
他的04机销售策略,不也靠的是低价吗?
“我知道低价销售,低人一头就是国内企业的现状,但这真的无法改变吗?”方辰的眼中突然迸发出一股耀眼的光芒!
低价其实本无罪,只能说低价是一把双刃剑,产品低价可以让企业可以更快的占有市场,扩大规模,但与此同时,也会影响产品的质量,让企业没有资金去投入到研发和技术升级中,导致一直受制于人。
04机相对于富士通等国际通信设备制造企业的产品,并没有明显的技术改进,而且还有巨大的利润空间,所以打价格战,低价销售也就罢了。
但这款传呼机对于现在摩托罗拉汉显传呼机来说,明明已经具有这么多先进性,是跨时代的产品,如果还是走低价销售的策略,方辰真的很不甘心。
更重要的是,如果低价销售,为了生存和利润,他就要降低产品的先进性,这是他绝对不愿意的,他宁愿不做传呼机这个项目,也不愿意生产出这么一款平平无奇,毫无特点的传呼机,然后跟国内的企业在泥潭和红海中厮杀,扭打。
不愿意!
他绝不愿意如此!
想到这,方辰的眼神逐渐清明了起来,嘴角更是露出一丝苦涩却坚定的笑意。
他刚才想的实在是太多太复杂,也太没有必要,他其实就一条路,没得选的!
他必须走科技创新这条路,让研发出来的产品更新更优秀更高科技,以科技创新作为着力点,提高产品竞争力,保证产品利润。
然后再将利润投入到科技研发中,生产出更好的产品,以此来让企业得以生存,从低价的泥潭中脱离而出。
给消费者带来比其他企业更为优秀的产品,自然可以享受高利润,让企业翱翔于九天之上,一览众山小。
科技创新是他能走的唯一的路,也是那个死循环唯一的解法。
如果这条路也是死路一条,那他就是死也要死在这条路上!
突然方辰脑中念头一动,他今天所思考,所挣扎的事情,其实就是前世,柳传至提出来的,贸工技和技工贸这两条路线。
而这两条路线的代表企业,就是联想和华为,两者先后成为了世界五百强,是华夏科技企业的表率