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第一百二十六章谈判下

蔡澈的动作确实是快,刘飞在这边呆了两天,就接到了蔡澈的电话,确认刘飞可以斯图加特进行下一步的谈判了,看起来奔驰确实是想要将迈巴赫这个品牌给卖掉了,虽然奔驰已经退出了一款迈巴赫600系列的车,不过反正还没有上市销售,这些都不是问题。

斯图加特,来了这里,其实跟柏林没有什么区别,刘飞也没有继续乱逛,而是直接就和奔驰公司约好时间,加入到了谈判之中,第一场谈判很快就开始了,而刘飞这边的谈判阵容很简单,德鲁曼算是一个,刘飞和徐小鱼以及马雨佳算是另外三个人。

而奔驰公司那边的人就相对多一些了,一共加起来大概有11个人左右,包括奔驰公司的总裁蔡澈也出现在了谈判的阵容之中,一些旁支细节很快就敲定清楚了,包括奔驰公司名下的迈巴赫,以及迈巴赫品牌所归属的纯手工生产工坊以及工厂里面的工程师,同时打包出售给刘飞。

不过在工程师这里双方有些疑义,这些人都是人才,奔驰不会不知道,而刘飞还想依靠这些人打造自己的汽车呢,自然更加不会放过这些工程师,最后双方还是达成了一定的协议,本来奔驰是不准备将这些工程师也留下的,刘飞反正就一句话,这些人不留下,那刘飞就没有必要购买了。

在奔驰看来,刘飞买来了,肯定不可能买回去当压箱底的宝贝藏起来,肯定是要运营的,人家又不傻,没有了这些经验丰富的工程师,这汽车品牌自然也没有办法运营起来了,所以奔驰最后在这一点还是放宽了限制,虽然约定,奔驰公司有义务帮助刘飞留下这些工程师,但是如果这些工程师执意要离开的话,奔驰公司并不负责。

这个条款刘飞就无所谓了,反正只要不是奔驰后面搞鬼的话,刘飞自然有办法让这些人留下来。将所有的细节先确定了没有分歧之后,剩下的就是价格了。

“刘先生,迈巴赫这个品牌有着辉煌的过去”对方的主要谈判人员,一个四十多岁的中年女人在谈到价格的时候,就开始说着奔驰公司的辉煌,以及迈巴赫这个品牌的辉煌,她这么讲的意思刘飞自然知道,无非就是落地起价而已。想要将手里面这个鸡肋的东西卖出一个好价钱。

刚开始刘飞倒是没有打断他的话,但是当二十分钟后,随着她说的话越来越夸张的时候,刘飞的脸色就有些难看了,“邦尼女士,恕我直言,我不是来听你讲述迈巴赫这个品牌的辉煌历史的,我对这个品牌的历史并不看重。”刘飞很干脆的打断了这个女人的话。

自己的话被打断,邦尼的脸色微微有些尴尬,而刘飞毫不客气的话,更是让邦尼有些难看,她很干脆的开口说道:“刘先生,我说是一种企业文化,我说的是迈巴赫这个品牌能在这么漫长的历史之中存在下来,代表着一种底蕴,代表着我们德国工业的辉煌过去,当然,也代表着它的价值。”

“呵呵,你说的前面我承认,但是后面就未必了吧?如果它的价值很高的话,你们奔驰会将它卖掉吗?你就直说吧,你们要卖多少钱,不要跟我扯什么文化,扯什么价值。”刘飞很干脆的开口说道。

“刘先生,我觉得价格不是关键,而是迈巴赫这个品牌的传承,以及它所代表的意义,当然,一个合适的价格也是代表着它的意义所在,如果刘先生购买了之后,自然立刻就会进入到世界顶尖的汽车生产厂商的行列,恕我直言,这恐怕也是刘先生你所来的目的所在吧?就像是在贵国肯定是没有这样历史悠久的汽车品牌传承下来的,它所代表的价值很高,所以我们认为4亿5千万美元是一个合理的价格。”邦尼硬邦邦的说道,显然刘飞不客气的态度已经激怒了她,最后一句话她的语气里面已经带上了一丝讽刺。

4亿五千万美元,比德鲁曼预测的要低一些,但是你要知道,这仅仅迈巴赫这个品牌的价值,它的工厂以及员工还需要一亿美元呢!这个价钱是之前已经谈妥的。也就是说,刘飞光为了这三个字就要花掉4亿五千万美元。当然,这个价格也不能说很离谱,君不见苹果为了ipa这几个字母在中国的冠名权就直接花费了数千万美元?当然,人家买回来,销售掉的盈利已经远远超过了这个数字。

但是迈巴赫这样的汽车,你要卖掉多少辆才能够收回成本?恐怕至少得十几年的时间,即便是它每辆车的价格不低,但是这样的奢华汽车品牌,你同样注定不可能如同普通汽车一样,敞开了销售,必须要限量。

“邦尼女士,请你给我道歉。”刘飞直接敲了敲自己的面前桌子,冷冷的开口说道。

“为什么?我说错什么了吗?该死的中国猴子!”邦尼满脸鄙夷的看着刘飞道,最后一句话更是直接用德语骂了一句。

“邦尼!”旁边的蔡澈忍不住开口了,这女人是白痴吗?居然在谈判中带上了个人的情绪,蔡澈承认,刚刚刘飞那对迈巴赫品牌满不在乎的表情,让他心里也有些不舒服,但是这并不是作为一个优秀的商业


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