周不器坚持不去选秀，李国清也拿他没办法。

就下楼去了小酒吧，要了两杯黑牌，谈起了正事。

这本来应该是选秀完了去客房，全套服务之后的环节。

李老板的意思很明确，想进一步的促进当当网和校内网的合作。

去年寒假前，校内网就开展过一场活动，对外推销经典理论著作。号召大学生们在寒假里不要浪费时间，要不断的学习知识。

李国清对此感同身受，认为这样的活动非常有意义。

要坚持长期办下去。

当当要和校内网携手，共同促进全国大学生整体素质的提高。

“当当可以开设一个假期必读图书板块，通过最优秀的编辑推荐20本到30本必读书目，然后以最低的折扣，销售给全国大学生。”

李国清很由衷的说道。

周不器眉梢一挑，“怎么合作？”

“当当不会在这类活动中，赚一分钱。”李国清说起正事的时候，还是很有魅力的，尤其那独具个人魅力的笑意，很容易打动人，“具体的书籍定价，校内网说的算！当当负责进货、发货，不收渠道费，不收利润。所有销售产生的利润，都归属校内网。”

果然是好算盘。

当当是不需要通过这次活动赚钱，这可是和校内网的合作啊，可以为当当吸引来最优质的用户群。

至于所谓的利润……

校内网敢开高价卖书吗？

那是在砸自己的招牌。

跟校内网合作，就注定了不会有高利润，殊不见京东和校内网的合作，不也要三七开吗？对电商网站来说，校内网拥有着他们梦寐以求的优质客户，就可以占据主动权。

既然这样，当当索性连那三成的利润也不好了。

都让给校内网！

只要给当当带来了一批新用户，那就是血赚。

周不器好笑道：“国清兄，你这招玩的妙啊！我就说前段时间，你怎么那么积极的推动会员购支付业务上线当当网，原来是在这等着我呢。跟校内网合作，这是免费给当当打了一波广告啊，卖书的那点收益，够广告费吗？”

“俗！俗气了啊！”李国清被接了老底，哈哈一笑，“咱谈的是文化圈的事，是促进全国大学生提高的好事，说这么透就没意思了。”

周不器笑着摇摇头。

就冲今天李老板诚意满满的把他请到洗浴中心，来了波一条龙的招待，他都不好意思拒绝。这么样一个大老板，亲自出马跑这个一个小项目，还来玩大保健了，这要是拒绝了，以后就没法处了。

而且，他还真不在乎那点小钱。

要是真能让全国的大学生为此受益，帮当当打一波免费广告也没关系。

“说实话，校内网还真没指望着通过给全国大学生卖书赚钱。最近，校内网在酝酿着一个大计划，打算在这个寒假，给全国大学生赠送10万本书。”

“送书？10万本？”

李国清愣了一下，很是吃惊。

“对。”周不器一脸正色，“校内网是全国的大学生支撑起来的，服务、帮助、回馈、指点迷津，是校内网对全国大学生的承诺。”

李国清肃然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有气魄！”

“所以这合作……”

“小周啊，哥哥我跟你说一句，你这么搞是不行的。”

“嗯？”

“我是社会学系的，有一个道理你要懂，社会资源一定不能均分，要用头部力量拉动边缘群体。你这10万本书发下去……要是你能把全国最优秀的大学生都挑出来，把这些书送给他们，这是好的。可这又出问题了，就会造成不公平，会影响企业形象。如果公平的分发下去，很可能会适得其反。”

周不器皱起眉头，不太理解。

李国清一挥手，指点道：“具体数据我不知道啊，不过以我的经验，我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右，抽10万本书，这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书，这是买彩票，中不中都没关系，可这么高的几率，就会大大激发期待感，不患寡而患不均啊。”

周不器点了点头，“有点道理。”

李国清看他还迷糊，继续说：“帮助别人的时候，不要过。稍微帮助一下，他们会对你感恩戴德。帮助过头了，他们就会产生依赖心理，甚至觉得你这么做是理所应当的，这就完蛋了。校内网也是，你想回馈全国大学生，这是校内网社会责任的体现。不过，千万不能过了，过了就会让他们产生依赖心理，一旦校内网不给了，或者给少了，或者给的东西他们不喜欢了，就会变成抱怨甚至憎恨。”

“嘶！”

周不器深吸了一口凉气，这下融会贯通了。

好像还真是这个道理！

话说很