“一部手机的价格，再便宜也得几百块钱吧？对很多大学生来说，一次性支付这么一笔巨款并不容易。可以用电话付费的方式，分期支付。只要和大学生签下合约，大学四年不得换号，每月保底一定的费用，就可以极低价甚至免费领取一部合约手机了。”

谢天说得很诚恳。

周不器却皱皱眉头，“这个合作模式，好像不太容易操作。”

谢天笑道：“我只是首都分公司的总经理，我只针对首都地区的高校。”

周不器就有点无语。

首都地区才能卖多少手机？专门为首都地区的大学生定制合约手机，有点杀鸡用牛刀的意思，而且说不得还要受到教育系统领导的批评。

只给首都地区的大学生提供优质服务，外地怎么办？

对外地的大学生不太公平。

而且，他知道一些合约机的套路，里面花样繁多，搞不好就要挨坑。校内网老老实实地做，不必承担任何风险就可以收获巨大的名声。

跟中移动合作，万一出事了，他们可以背靠国家高枕无忧，校内网怎么办？品牌形象不完蛋了？

不过，紫微星联合中移动为大学生定制套餐的事，还是很有建设性的。

大学生们买了手机，就要去买手机卡。

经常会发生被商家坑的事。

紫微星不妨一劳永逸地搞定此事。