周不器和雷俊的关系不错。

事实上，他和圈里的大佬们，关系都还可以。跟那三家的老板不太一样。

百度的那位，出身太高，留美回来的企业家、科学家，备受官方待见。比同行们优越多了，身上有一种傲气，有些目中无人。

阿里的那位是个大忽悠，骗过不少人。关键是，阿里还成功了！他当年画的大饼，还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看，自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝，挑战的是金融市场，需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样，有点像乐视的贾布斯。

企鹅就更不必说了，都成行业百草枯了。

在这方面，年纪轻轻的周不器虽然也位高权重，可他总是一副谦逊的姿态，不管是在前辈还是同辈面前，总是友好而低调，在哪都吃得开。

雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。

如果是卖产品。

比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品，这个很简单，物美价廉就可以了，就可以很顺利的打开国外市场。

就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样，简单粗暴的开拓海外市场。

可是，如果是卖服务，难度就陡然提升了。

服务这种东西，并不是价格低，市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。

做软件、做互联网，其实提供的都是服务类的产品。

尤其是互联网。

全世界都是免费的，很难在价格方面有什么差异化，就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。

雷俊道：“在我看来，企业的成功主要看三个方面，团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势，那么一定能成功。如果在某一个方面有优势，而另外两个方面没有减弱，也可能会成功。”

周不器点了点头，“嗯，有道理。”

雷俊接着说：“对海外业务来说，最难的就是用户体验。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”

“金山是怎么做的？”

“我们算是取巧的，跟当地的会社合作，我们提供技术和产品，他们负责帮忙运作市场。”

“这样啊”

周不器有点失望。

这么搞，一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内，都是由国内的游戏公司运营着，利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化，也运营不起来。

相比之下，还是硅谷巨头更有信心。

不管去到哪一块市场，都是以我为主。

比如谷歌，周绍宁主政期间，就多次向总部建议，改成中国谷歌，而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营，不能把全球的那一套用在国内市场里，大环境不一样。只可惜没被采纳。

雷俊道：“硅谷的大公司，能够很顺利的开展全球计划，一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系，民主、自由，普世价值。有了这一套基本的价值准则，硅谷巨头在这个体系内设定标准，就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲，跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲，几乎没有任何阻碍，跟后花园一样。”

周不器鼓掌叫好，“有道理，有道理啊！普世价值这一套嘿嘿，在亚洲还真不太行。国内就不说了，韩日、印度以及东南亚的大部分国家，都不太行。这是儒家的地盘，有一套忠君爱国的思想。”

雷俊似乎很忙，看了看时间，语速很快的说：“对，硅谷的巨头，不仅在国内做的不太好，在韩日做的也不好。尤其是韩国，对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点，可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕，可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂，你可以找一些社会学的专家咨询一下。”

周不器稍作沉吟，“金山只开拓了日本市场？”

“东南亚也有，不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里，雷俊笑了笑，“日本有钱嘛，世界第二大经济体。只要产品不差，服务到位，赚钱比较容易。”

这话说到了周不器的心坎里。

国内的互联网公司，出征海外一般都是走印度和东南亚路线，要么就是走南美、中东和非洲路线。

因为这些地方比较落后，穷的叮当响，硅谷大公司看不上。

硅谷看不上，国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手，就可以比较容易的把市场做起来。

可是，现在才2007年啊！

紫微星出海，也走这种低端路线？

周不器不甘心！

凭什么大钱都让硅谷巨头挣了