一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”

周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10。”

高善道：“周总，爱斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”

“营销？”

周不器有些费解，看向周绍宁。

周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，精通全球市场的营销和推广，是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年，爱斯达为了推广sr手机，在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费，都是由他来操盘的。

周不器问：“雅培集团，是干什么的？”

周绍宁道：“生命健康领域的，就比如雅培奶粉，国内销量挺好的，很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”

“哦，传统型企业啊，难怪！”

周不器看了高善一眼，没觉得出身世界500强就有什么了不起。

高善听出了他话语中流露出的不以为意，略显不满，“周总，您有什么指教吗？在我看来，紫微星和爱斯达是两家公司。补贴大学生的事，应该是校内网的责任。”

周不器笑了笑，“你是传统行业出身，不了解互联网模式也不奇怪。不过我有一个要求，你在国内的营销计划马上终止。国内市场，不需要营销。”

“不营销？不做广告？”

高善愣了一下，这显然是不符合商业逻辑的。

销售产品，却不做广告，这卖给谁去？再说了，sr1和sr2在海外销售取得了巨大的成功，就说明这套模式是成功的！

把国外的成功经验引入国内，稳稳当当，多好？

为什么要改？

主管供应链的副总裁颜光明淡淡地道：“高总，我认为你可以虚心一点。在这家公司里，没有人可以一言九鼎，但是周总除外。”

周不器摆摆手，笑着说：“老颜你夸张了，哪有什么一言九鼎？开会嘛，大家就一起讨论，有问题解决问题，有分歧就一起辩论，真理越辨越清。不过高善先生，你可能对我不太了解，对互联网也不够熟悉，嗯现在就算了，晚上吧，晚上我会多邀请一批人，在座的各位都要去。我要上一堂关乎新时代下互联网点对点销售模式的新理念。我们是发展中国家，欧美是发达国家，的确存在着许许多多的差距。但是在互联网商业模式的探索上，我们遥遥领先。”

这个高善，明显是在国外工作的时间长了，对互联网行业又缺乏了解，下意识地就以为国外的就是先进的。

可在互联网商业模式的领域，最大的创新和探索的中心，不是硅谷而是华夏。

sr手机在国外要销售，的确需要大范围地做广告，花费不菲。因为国外的市场太传统了，太复杂了。

可是国内就不必了。

至少在智能手机没有在社会中下沉之前不需要。

高善点了点头，心中充满了好奇。去上一课学习学习，好好地探探底，看看这位在海外都有着极高知名度的互联网创业家到底有什么样的真才实学。

会议还在继续。

接下来谈的主要都是产品方面，主要是一个姓林的美籍华裔的产品副总裁来主持。提出了几个在周不器看来比较基础，但对目前的智能手机探索阶段却很重要的要求。

比如产品运营增长的阶段，要尝试分阶段更新而不是尝试为所有用户更新。更新是容易出错的，先小范围内更新，当试验田，如果没出错，再进一步地向更大范围的用户推广更新。

比如大部分的用户都不太精通程序技术，所以在管理运营产品的时候，要邀请父母或行业外的朋友一起测试新功能，并评估他们的反应，以确保产品的一切都易于理解。

周不器没有参与讨论，脑海中已经在筹备晚上的课堂了。

这堂课很重要。

有必要把婕妤传媒、缘味奶茶、潮玩公社、饭团网、八吉星科技和京东等紫微星系的公司人都叫过来。

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