这样一个思路，真是大大地解决了在移动互联网初期所带来的营销难题，这让周不器很振奋，道：“说明书！对，说明书！给每一个智能手机用户，配发一个指导他们下载、安装、使用必备pp的说明书！”

唐斌辰道：“现在全球的智能手机数量已经超过1亿台了，可是的用户数量只有3600万。这就说明还有很多智能手机并没有安装这款产品。”

周不器点了点头，“对，正因为这样我还批评过陆器。”

唐斌辰道：“我觉得是营销思路的问题。在许多科技类的杂志和科技类的互联网论坛上，对几乎是一边倒地好评。手机上的应用商店里，也都是持续霸榜。可为什么还有70的智能手机没有安装？除了系统的多样性之外，就是用户对新科技新产品的认知不够。”

周不器对此很认同。

现在是移动互联网萌芽阶段的早期，智能手机这种新鲜玩意能不能彻底取代功能机还存在问号呢。

很多人买智能手机不是因为智能手机功能强大，而是因为这玩意贵，是因为追赶潮流，其实他们买智能手机，还跟以前一样，平时就是打电话、发短信。

别说现在才2010年了，就算是10年之后，仍旧有很大一部分下沉的用户，使用智能手机最多就是微信视频、刷刷快手，其他功能一概不会。

互联网端的产品经理，有一个很通行的理念，大概就是要给用户画人设：智商超级低，脾气超级大，耐心超级小，而且超级穷。如果一款产品能满足这些条件，基本就有了成功的潜质。

基本都是同样的逻辑。

可是，现在是早期的早期啊！

就算这款产品使用起来很无脑、很方便、很简单，而且纯免费可这玩意毕竟是个新鲜东西。

如果用户有认知了，那么他走出第一步，就会比较容易。现在的情况是市场完全没有教育起来，用户们广泛地对智能手机和移动互联网缺乏认知，想让他们走出第一步，真是难上加难。

互联网的营销思维，什么互联网广告、内容诱导、流量引入等等，这一套很有效，是建立在用户已经跨出了第一步、第二步、第三步以后，让他们继续跨出第四步。

万事开头难。

现在是第一步，陆器现在带领紫微星国际搞的那一套互联网的营销策略，就有点不够用了。

唐斌辰道：“现在，那些对移动互联网比较了解的用户，都是的用户，这也是r用户增长这么迅速的原因。因为根据的用户规模来推测，存量的智能手机用户里，有大约3600万对移动互联网很了解的用户，r可以比较容易地对这个群体展开营销，从而迅速地积累用户。可到达了3600万以后，可能就会遇到类似的增长瓶颈，就需要教育市场了。”

周不器点了点头，“互联网的用户很多，可他们理解互联网，却未必能够理解移动互联网。这需要由互联网向移动互联网的营销破圈。”

“对，破圈。”

唐斌辰觉得这个用词很准确。

互联网营销的局限性，是只能在圈子内营销。就是一个人首先得是互联网用户，才能对其进行互联网营销。

p互联网和移动互联网虽然都是互联网，但有着圈层的限制。这个限制不大，但也需要产品方有意地来进行市场教育，才能更快地把互联网用户引导为移动互联网用户。

唐斌辰笑着说：“p互联网和移动互联网都是互联网，所以破圈的难度其实不大。万事开头难，难的是找到一个最佳的开头角度。”

“有道理！有道理啊！”

周不器连连赞叹。

在这一刻，周大老板也有一种被教育的感觉。

过去，周不器和陆器的营销思路其实都差不多，同时通过智能手机端的应用商店来营销自家pp，花钱买推荐位，通过长期地霸榜来吸引用户下载。

可问题来了，很大一部分智能手机用户，他们连手机应用商店是什么都不知道，在应用商店里的营销宣传做得再好，又有什么用？

根本没法对这个大多数群体进行破圈式教育。

那么这些对智能手机缺乏足够了解的用户，怎么去教育？面向偏传统的用户，当然是用传统的营销方式最好。

在他们的圈子里对他们进行定向营销。

很多报纸、杂志上都介绍，说这是智能手机上一款神奇的产品。可是营销效果不够精准。营销，首先得有一部智能手机才行。

跟运营商合作，就是最精准的方式。

在销售一台智能手机的时候，销售员配套地赠送一份精美的关于智能手机使用的指导手册这既能表现出销售方服务的贴心，也能把营销扎扎实实地落在用户身上。销售人员还可以为此做一些介绍。

唐斌辰道：“针对说明书的阅读率，我在东京做过市场调查。感觉这是人性的东西，全世界应该都差不多。不管是买药、买电脑、买手机、买房、买汽车如果