“我乐意。”孙莞然傲娇地扬起下巴，然后就缓缓地说，“现在移动互联网时代已经来了，国内已经推出很多款智能手机pp了，包括你很重视的微信。”

周不器点了点头，“嗯”了一声。

孙莞然道：“可是，现在智能手机还不普及，这是个很新鲜的设备，很多用户都不太会使用。主要指的就是他们缺乏下载新的有趣的pp的认识。”

周不器道：“嗯，需要教育市场。所以唐斌辰策划了说明书的项目，这是个很惊艳的商业设计。”

孙莞然小脸郑重，“不对！你说得不准确！”

“嗯？”

周不器不禁一乐。

这个莞莞，有进步啊，能在这种事情上挑战自己了。不管她说的是对是错，这份独立思考努力上进的表现总归是好的。

孙莞然清脆地说：“你说的教育市场，背后的逻辑是为了发挥用户的主观性，让他们主动地去下载、安装咱们的pp。其实还有一种营销思路，让用户被动选择，就是直接把pp安装到手机里。”

周不器道：“对，预装。不过这费用可不低，你知道三星的安卓机的报价是多少吗？单个pp单部手机的价格是136美元。”

也就是说，假如今年三星销售了1000万台的安卓手机，如果紫微星国际跟三星合作，把都预装到三星的手机里，那么就要支付136亿美元的费用！

这花销可太大了！

然而，这还只是移动互联网的初期，三星目前还没有起势，所以价格偏低。等过几年，那价格都涨飞了。

比如前世微信为了拓展印尼市场，开出的价格是15美元拉一个新用户。

甚至等手机厂商做大之后，连谷歌都得服软。

安卓系统中会捆绑谷歌的很多应用服务，比如谷歌邮箱、谷歌搜索、谷歌商店、b、谷歌地图等产品。

捆绑是捆绑，可是，手机厂商也可以推出自家的pp啊！

这就产生了竞争。

比如，三星可以推出三星邮箱、三星应用商店、三星地图等等服务，然后直接预装在自己手机里就算这些互联网产品想发展起来都比较困难，可是应用商店这种工具性的pp特别容易，只要安装了，就有竞争力。

谷歌为了能够让自家的谷歌商店彻底地占领这块市场，不让手机公司自己搞，每年就要为此支付巨额的独家合作费。

比如，谷歌为了确保谷歌商店的排他性，要向三星支付在其手机上使用谷歌搜索的广告费的8，联想和黑莓是6，、索尼、小米等其他小众品牌则是3。

到了2019年，华为手机衰弱，三星的霸主地位一下就更猛了，然后就又不满意谷歌的条款了，经过了一番磋商，把分成比例提高到了12。

只这一个独家协议，三星每年就能从谷歌身上捞到10多亿美元。

只可惜，这只能针对海外市场，华为、小米、pp等手机在海外销售也能参与到这个谷歌的“pp协议”中去。

国内就不行了。

谷歌进不来国内市场，以至于国内销售的智能手机就缺乏一个系统性的服务体系，各大公司各自为战，都在推出自家的许许多多的不够优质的应用服务。

所以说，玩预装这个思路是对的。

可是费用太高了。

不能大范围、全局性地全面推动预装的计划。紫微星国际在海外市场有、r、浏览器、印象笔记、印象网盘等诸多产品，要是都玩预装，根本支付不起。

国内倒是可以走这条路线。

费用应该不会太高。

孙莞然轻声道：“我知道把pp预装到手机里花费很大，可是，pp的预装其实也是主动性的，是手机厂商的主动选择。”

“嗯？”周不器眉梢一挑，“那你说的被动选择是什么？”

孙莞然道：“当然是避开用户和手机厂商，甚至避开操作系统，让他们全部陷入被动。一分钱的营销费用都不用花，就可以不知不觉地把许许多多的pp安装到几千万智能手机上了。”

“啥？”

周不器惊了个呆。

真邪乎啊！

孙莞然脸色微红，连忙解释，小手摆动着说：“这可不是我的意思哦，我就是根据总办提上来的会议材料，分析出来的傅胜的想法。不知道我分析的对不对，会议材料在那呢，你自己看。”

“你说得对！”

周不器很肯定她的分析。

一定是这样的！

傅胜是周红衣的亲传弟子，他最擅长就是玩这手。