周不器跟陈东讨论了一番电商，不是闲扯皮，是他真的有一些想法，“唐斌辰那边，nn做得挺不错，你知道不？”

“好像是挺不错。”

陈东不太了解具体情况。

周不器不满意，“n面向的就是二次元、宅男和追星粉，这跟京淘的用户群体高度重合，你得高效地把这块资源利用起来。”

陈东道：“那是视频网站，京淘做的是电商，引流的话”

“不是引流！”周不器打断了他，“你这思路还是老套了一点，入乡随俗可以，别被本土的电商势力给同化了。电子商务虽然也是零售，但这终究是互联网，要有创新性思维！”

陈东道：“nn和京淘有一些合作。”

“不够！”

“不够？”

“我关注了，nn上与京淘有关的内容还是少了点。”

“我听指示。”

陈东放弃了，不明白周老大又有什么想法。

周不器气道：“上次在魔都开会时，我都讲过了，新的时代要发展网红经济，伱就没考虑过？你以为我说的就只是足球、电影、手机和无人机？”

陈东就很尴尬，“我思考过，就是理解得不深。”

周不器也没有跟他太较劲，说道：“网红经济是未来的大趋势，n不也是网红产品？你见n在电视上打广告了？”

“嗯。”

“京淘现在的模式，是货架式电商，包括淘宝、京东、亚马逊、乐天市场这种，其实都一样，都是货架式电商。这些公司都十几年了，在货架电商领域耕耘了这么多年，底子比京淘厚太多。京淘在日本竞争不过乐天和亚马逊，这也不奇怪。”

“对，货架。”陈东对这样的描述很认可，“就像商店里的货架一样，用户过来挑选商品。”

周不器道：“可是，用户往往只在有需求的时候，才会去商店里购物，很少有人闲着无聊了就去商店里转一圈。这是低频行为，注定流量很低。”

陈东道：“所以需要想办法引流，把外面的客户吸引过来。”

周不器道：“引流思路是对的，可还是偏传统。引流的逻辑，是我们想办法，比如商店促销，比如装修店铺，比如上新更多有趣的商品，是我们想办法创造一种吸引力，来吸引用户过来。更高级的思路，是让用户主动地过来。”

“主动？”

“这就是我说的网红经济，要重点在内容层面找机会。对普通人来说，去商店购物是低频行为，获取内容的行为才是高频。闲着无聊了很少有人去商店购物，绝大部分人躲在家里看电视。”

陈东明白了他的意思，深吸了一口气，“做互联网内容！围绕着京淘的商品的内容！”

周不器道：“京淘搞促销，的确能吸引来一部分消费者，可消费者这是被动行为，他们没有主观性的购物需求，只是看什么便宜就买什么。对实体百货生意也一样，促销有作用，可降价的结果必然就是利润率的下降。内容则不同，内容是推荐，是消费者在其他渠道获得了某种推荐产生了自我的购物需求，然后主动地来京淘购物。内容电商，不仅频率更高，面向货架电商更是一种降维似的打击。”

“内容电商”

陈东有些发呆，感觉这一波的信息流来得太猛，冲击得大脑都有些短路了。

周不器道：“最好的消费，不是为了商品而消费，一件商品的本身价值才有多少？更多的衍生价值，就是内容。一件恤，跟玛丽莲梦露同款，就可以更有销量售价更高三国盲盒在日本卖得这么好，消费者买的不是玩具本身，其实是在为内容付费。盲盒的抽奖玩法，三国的文化特征，以及nn的开箱测评、赤壁电影的影响力，这些都是内容。包装在商品之外的内容，才能更好地刺激消费。”

刚才吉野仁在场的时候也说了，经济危机对日本的影响非常大，市场的消费热情断档式下跌。

07年的时候，日本的手机销量突破5000万台。08年金融危机爆发，销量直接暴跌到了3600万台，09年又跌到了3400万台。

很多时候不消费了，不是因为没钱。

而是失去了消费的冲动。

优秀的“内容”，就是刺激消费的绝佳法门。

最典型的代表就是后来国内兴起的直播电商产业，一经出现，就轰轰烈烈，对传统电商模式造成了极大的冲击。

不过，直播电商也有高低区分，低端的直播电商，就像个低端的街头小贩一样不断地吆喝，语速快得跟机关枪似的还有的则是在“演戏”，跟街头卖艺似的，通过卖艺来号召观众下单还有一些更低端的，要通过吵架、打架来吸引人气。

高端的直播电商，就像ns的科学家，讲了一堂天文课，孩子们怀揣着对宇宙的憧憬就去买了天文望远镜又像百家讲坛的讲师，讲了一段辉煌壮阔的历史，听众们就会内心好奇和崇敬，去购买相关的书籍进一步的阅读。