李一晴提出的问题，段飞别说解释，他想都没想过。

“一般销售都会建议你认真考察品牌实力，还有行业优势技术水平这些鬼话。他们说的都是正确的假话，信他们才见了鬼。”

“什么是正确的假话？”段飞不解。

“咱都是外行，根本不懂好坏、实力。咱们要是懂了，那就不是外行了，根本不需要他们。而且一些耳熟能详的、有实力的品牌，能门找咱们，求着咱们做销售么？不可能的。”李一晴说道。

她坐在石阶，看着天，淡淡的和段飞闲聊着，每一句话都说的很清淡，可都说到了骨子里面。

李一晴说的好像有些道理，但段飞心里不服气。

“我看过他们的店面，人可多了！”

“前几天去省城看的那次？还让我请假看店。”李一晴笑着说道，“飞哥，那是样板店，咱们做不来。”

“为啥，人家能做，咱们为什么就做不到那么火爆。”

“打折、促销、赔本赚吆喝。主要就是让想加盟的人看看，所谓的品牌实力。”李一晴解释道，“那些销量不能当真。而且……咱们先说奶茶，好喝不好喝是一方面，方便不方便是另外一方面。”

“咱们店面比较偏，对成人用品……来说，比较好。但是对奶茶来讲，就不占优势了。”李一晴说道，“虽然靠着大学城，但学生们也图个方便不是。别说门喝奶茶的，就咱们的位置，外卖都少。”

“……”段飞无语。

“而且咱……飞哥你资金实力不够。”李一晴继续说道，“我见过几个有点积蓄的老板就因为搞各种加盟，资金归零，甚至欠银行贷款。”

“没那么吓人吧。”段飞已经有点怂了。

“那我问你一个问题啊，飞哥。”李一晴说道，“有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？”

“我爸有可能，别人估计够呛。”段飞已经没有了之前的“嚣张”气焰，有点发蔫。

“呵呵。”李一晴笑道，“所以，那些加盟费偏少，还说自己有实力的店面，他们是为什么呢？”

“薄利多销？”段飞不确定的问道。

“每一家加盟企业都在吹嘘什么零门槛，零经验销售。只需要投入多少多少钱，甚至有的品牌直接零加盟费，你自己出租金和装修费就可以了。有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你入行。”

段飞这回信了李一晴的话，他听连锁那面说的话和李一晴说的话基本一样。

“都是假的，说的天花乱坠，接下来就等你进坑当。”李一晴笑道。

“都什么坑？”段飞有些心虚的问道。

“第一呢，需要大量的加盟费。每个品牌加盟是都要加盟费的，有的不叫加盟费，可能叫保证金。这笔钱，你后面反正是见不到了。”

“不会吧，说是……”

“他们是不是说什么达成什么条件退给你保证金，收取这笔费用是因为要方便管理才有约束之类的话？”

段飞迷茫的点了点头。

“连国家备案都没有的公司，飞哥你相信他们到时候会退钱么？基本90的加盟店3个月之内黄掉，根本不会退钱。而剩下那10……嘿嘿，也不会给你退钱。跑路，是最简单的解决手段。”

“再有，他们所谓的帮助你选址，也都是扯淡。基本只会选择最繁华的街道，而不会挑选偏僻的角落。

你想啊，人流量大的位置租金多贵啊，还用得着他们来选么。可一旦要是不选那里，生意赔了他们就有理由说三道四。什么不职业建议之类的，反正他们是不会承认自己错了的。”

“要是我按照他们说的选了呢？”段飞问道。

“接下来是装修啊，指定的施工队，选材也必须统一、标准。总之呢，就是要在装修费再坑你一笔钱。”李一晴道，“我见过一家店，就在大学城正门旁边，有一天我听老板说装修花的钱至少要比自己弄贵一倍以。”

“……”

“这些要是都熬过去，多花了很多冤枉钱，然后他们在原材料还能挣一笔钱。

基本所有的加盟都要求你使用它们的原材料跟配方，说是给用户稳定的品质体验。你不用还不行，串货还要挨罚。也就是说一杯奶茶的成本要是1块钱，他们能收咱们3块钱。”

“心可黑了呢。”李一晴把水递给段飞，段飞迷茫的接过来。

“这些都过了，要是万幸生意还不错，也是给人打工。”

“这还不算完，很多品牌都是有各种巡查员和神秘访客制度的。按照他们的说法是指导经营，但其实要做的就是检查。你是不是偷偷乱用了别的材料，他们的就是找到你不合规的地方然后罚款。”

“所以这是一个大坑，只要跳进去，就很难跳出来。”李一晴道，“飞哥，你别觉得我事儿多。我就是个员工，本来没资格说这些。但……”

说着，她的声音停住，眼睛看着远处的路面。