司的墙角的，是防止恶性竞争，最后压低了价格，损失的是公司的利益。然而，李默辛苦了两个月，却一个小广告也没拉上，李默反思自己是不是不是做销售的材料，为何销售什么都不成功呢？看着北京如星星一样多的万家灯火，却无处可久留，李默惆怅不已，眼看就三十岁了，自己却还是三无人员，“无存款、无对象、无事业”。宿舍那对姐妹花每天半夜回来，叮叮咚咚的，还经常打电话，总是把人吵醒，那对小夫妻也因为一些生活琐事，两天一小吵，三天一大吵，可谓日夜无宁日，这常让李默想起在上一家公司的安逸生活，不知道她们行动了没有，自己脱离了她们，也不好意思主动打电话。有一种痛苦叫不知道何去何从，李默又到了这个时刻，她甚至开始否定自己的一切，自己原来是这样的一无是处！若干年后，李默看到北京的房价如火箭一样飙升，就懊恼自己当初为什么没有选择一家房地产公司做销售呢？根据马后炮们的论述，业绩最差的房地产销售员在那几年都在北京有了自己的房子，行业的选择比一个人的努力重要，除了误打误撞入对了行，靠自己的选择进入了对的行业，就是智商的作用了，也就是说一个人的头脑比傻出力要重要的多，一个人的成功是顺应了大气候握准了时代的脉搏，只靠自己，再大的鱼儿也翻不起大浪来。李默觉醒的太晚了，眼前她还是要盲目的探索自己的路。

地下室的生活

李默因为连续三个月没有出单，公司停发了李默的底薪。又要交下一个季度的房租了，李默盘算着有限的存款，实在不忍心再去银行提取。李默看到有出租地下室的广告，房租要便宜很多，就按照墙上的贴的广告电话联系上了出租人。这个地下室出租更像是一个地下宾馆，下到地下室，有一个大铁门，进去先看见一个小房子，24小时住着一个管理人员，有一男一女轮流值班，做完登记后，她带你去看房，房子都是一小间一小间的没有窗户的房间，就摆一张床和一张桌子，隔音效果很差，隔壁说话可以听的很清楚，不过大家都不认识，也没有什么怕别人听见的谈话，只是李默担心这个隔墙像是用纸板刷了白石灰做成的，只要用力一就可以穿墙而过，洗漱卫生间都是公用的。李默自己安慰自己道：“就是少了个窗户，从地上移到了地下而已，和在学校上学的宿舍也差不太多。”何况价格便宜的多，只有租楼房一间的三分之一那么多钱，而且房租的付款方式也很人性化，押一付一就可以了，满足了许多过渡需要的人，不像租楼房一般还要押一付三。晚上到了十二点就要锁铁门，不过回来晚了拍铁门，管理员也会开门，有这个规定也是为了安全考虑，靠近门口的房间都没有了，只有靠里边还有一些房间，李默就租了一间，住进去之后李默才发现和学校的宿舍差别太大了，首先这里有男有女，晚上去厕所就很不方便，就在不大的空间放一个夜壶，没有晾衣服的地方，铁门对面有一块空地拉了两根铁丝绳子可以晾衣服，但是全天都是晒不上太阳的。李默的被子本来是干燥的，可是过了不到一周时间，被子就返潮了，湿凉湿凉的。而且地下室潮湿，有一些小虫子经常出没，有时候睡醒了发现压死了一个虫子，或是穿鞋子突然感觉有异物，倒出来一个虫子，于是每天都要把衣服包检查一下才敢上身，免得带着虫子一起出门。李默只能一边努力工作希望早点出单，一边也寻找别的工作，看看有没有待遇更稳定一点的工作。这天却看到一个招聘志愿者的广告，是一个生产牙膏洗发水香皂之类的日用品公司，只要每周按通知去公司洗牙，就可以获赠公司的礼品，就是洗发水牙膏之类的。李默一想自己买这些东西也要花钱，自己这么久也没有跑出来业务，只有出没有进，平时出来跑业务公司也不知道去哪里了，于是就报了名，留下了自己的联系电话。李默接到电话，按照地址就去了，看见了不少自愿者，原来这是做产品试验的，先是用仪器测试牙齿存在的问题，然后用一种洗牙的机器将牙缝的污垢和结石清洗掉，回去后使用他们配发的牙膏，每周都要来一次去检查牙齿的健康状态，配合他们做完这些，他们会发一瓶洗发水还有牙膏香皂之类的礼品。李默第一次去的时候，在等候室还有别人也在等，李默就和她们聊起来。一个女孩说自己经常来这里做志愿者，己经存了一纸箱洗发水和香皂了，用也用不了这么多。李默就建议女孩去摆地摊，女孩摇摇头道，“我现在准备考研呢，时间太紧张了，如果你愿意去卖你就去卖，卖的钱只要给我一半就可以了。”李默想了想也可以，自己卖一点是一点收入，总比现在一点收入也没有要强。李默选择在公司不远处的天桥上卖，那里人来人往比较多，老板家比较远，平时都是开车上下班，这个天桥他是不会来的，每天李默上班的时候就背上一个大黑包，有同事问，李默就傻笑也不回答。中午吃饭的时候李默就买上一个烤鸡腿和一个馒头，坐在天桥上边卖边吃，下班了也摆上一会再回去，李默的东西虽然比商店里卖的便宜，但是买的人很少，还没有旁边一个卖小玩具卖的钱多，李默很纳闷，那个卖