按照这个活动，以旧换新，一套家具能便宜一二百块钱甚至四五百块钱。

足以抵消那些家具店的价格优势。

甚至，如果张俊平可以很肯定的说，一定会有人钻空子，低价收购几十件旧家具来换一套新家具。

张俊平也不怕那些家具店跟风，也跟着搞以旧换新，真要是有胆子跟，张俊平反倒会说一声佩服。

他怕的是收回来的旧家具太多，没地放。

毕竟，现在琉璃厂那边的仓库里已经堆满了明清古家具。

再收来的旧家具，已经没法存放了，所以他现在急需要解决的就是租一间或者几间大一点的仓库。

“厂长，你给的区间那么大，那我们怎么判断抵多少钱合适？”刚才说话的女销售又举手问道。

张俊平看了这个女销售员一眼。

这个女销售员大约二十多岁，长得中等偏上，身材看不出来，个子一米六左右，最吸引人的一双眼睛，不大，但是非常亮，有神。

“如何判断抵多少合适，第一看旧家具的材质，是红木家具还是普通木料，第二看家具的完好程度，是没有损坏，还是已经破损的不能使用。

第三就是看人，比较难缠的顾客，你又想做他生意，把家具卖给他，那就给他抵高一点的，具体的还要靠你们灵活掌握。

打个比方，一张旧椅子，一点都没有坏，你按照最高三十块钱抵货款，这个只能说明你业务能力不行。

但是，一张缺胳膊断腿的坏椅子，你按照最高三十块钱抵货款，那说明什么？”

“说明徇私舞弊，坑公家的钱！”刚刚那位眼睛很有神的女销售接话道。

“对！

第一种情况，只会影响你的提成，咱们一张椅子卖一百块钱，你抵了十块钱货款，那么你可以按照九十计算提成。

如果你抵三十，那么你只能按照七十块钱计算提成。

一张椅子看不出来差别，但是时间长了，你的收入就会比别人低一大块。

还有就是，你都以比较高的价格抵货款，说明你业务能力不行，晋升的时候，自然比别人慢一步。

第二种情况，一次两次可以原谅，发生第三次，那么就只能请你走人了。”

张俊平下午没什么事，也就耐心和这些销售员解释着以旧换新的政策。

一直到大家都没有了疑问，张俊平才离开梦工厂。

有困难找政府找街道大妈。

张俊平刚到王府井街道办事处，迎面遇上王大妈从办事处走出来。

“王大妈，您这是出去啊？”张俊平笑着打招呼。

“小张师傅，你来了？可是有程子没见了！”

“王大妈，可是有程子没见您了，这不正好来梦工厂这边办点事，过来给您请安。”张俊平笑道。

“小张师傅你是越来越会说话了！来办事处有事？”王大妈笑着问道。

“是有点困难，找王大妈您给想想办法。”

“什么事？”

“这不是最近有人反应，有人仿造我们家具厂的家具，低价销售。”

“哦！这件事我听说了，不过这个可不归我们街道管，也管不了。”

“王大妈，我不是让您去管那些家具店，别说您，这事国家都管不了。

我这不是想了一个不是办法的办法，准备以旧换新”张俊平把自己准备搞的活动和王大妈说了一遍。

这事还指望王大妈帮忙宣传呢，自然不会瞒着她。

“以旧换新？小张师傅，你这么搞，不会赔钱吧？”

“赔钱倒是不会。

您也知道，我是研究古家具的，就喜欢收藏这些个旧家具。”

“那你找我，是让我帮你做宣传？这个没问题！”王大妈爽快的说道。

“王大妈，宣传肯定要靠您老帮忙宣传，我们家具厂能有今天，可离不开您的宣传。

不过，我今天找您不是为了宣传的事。

我是想请您帮忙问问，找几间大一点的仓库，好存放收回来的旧家具。”张俊平把自己的目的说了出来。

“这事啊？租仓库

我想想啊！”王大妈皱着眉琢磨着哪里有闲置的仓库。

“小张师傅来了？怎么不进来？”这时胖大妈从里面走出来，看到张俊平和王大妈站在门口，笑着问道。

“老林，你来的正好，小张师傅想要搞以旧换新的优惠活动，想租几间仓库存放旧家具”不等张俊平开口，王大妈就把事情向胖大妈说了一遍。

“这个啊！

老王，你忘了，百货大楼的仓库闲着好几间呢。”胖大妈一听笑着说道。

“对啊！我怎么把百货大楼的仓库给忘了。

前段时间，老于还说过这事。”王大妈一拍手说道。