“老于，外面那条通省道的乡村路上是哪个村子的？”听完汇报，余庆阳没有做评价，而是开口问起外面的土路。

“那条土路属于蔡甸乡的，主要是蔡甸和胡集两个村子使用！”

“想办法和业主沟通一下，看看能不能让业主出费用把土路硬化一下！”

“这个……余总……这条土路大约三公里长，全部硬化的话，费用可不少。估计业主那边不能同意！”

“你没试过，怎么知道业主不同意？

按照设计图纸，干渠主要通过这两个村子吧？

我再问你一句，老干渠边上的树都需要砍伐吧？进展如何？”

“这个……这个地上物迁占是指挥部负责的……目前进展很缓慢！”余庆阳突然转换话题有些不解，但还是如实回答道。

“为什么？”余庆阳又追问了一句。

“咱们水利工程，一般都没有迁占费用，这次晏城提水泵站扩建工程，虽然考虑了部分拆迁补偿费，但是太少！

指挥部都不敢拿出来，就靠口空白话去动员村里把干渠两侧的树砍了！难度比较大！”

“呵，何止难度比较大，是难于上青天吧？”余庆阳轻笑道。

一分钱不出，就像让老百姓把树砍了，当这是五六十年代啊？

村干部没有一点好处，那会上心帮你做老百姓的工作？

“是，几乎没有进展！”于文胜只能如实的点点头。

“老于，你知道一个项目经理最重要的能力是什么吗？

不是你看图纸的本事，那是技术总工的活！也不是你组织施工的能力，你下面有施工员！

最重要的是你公关能力，或者也叫商务能力！或者说沟通协调的能力！

让业主，监理，设计跟着自己的思路走！为自己施工创造有利条件！能做到这些，才是一个成功的项目经理！

就像我说的把土路硬化的事情，你都没去考虑，怎么就说不行？”

“这个……”

“三公里的土路，咱们多算一点，按五公里来算！四米宽的路，做二十公分的混凝土硬化！

需要花多少钱？

C20的混凝土，运到这边一方成本二百块钱，也就是一个平方四十块钱，加上摊铺费，一个平方五块钱，总共成本是四十五块钱一个平方，加上咱们的利润，税金，六十块钱能不能行？

五公里多少钱？一百二十万！

业主那边再紧张，拿不出一百二十万？”

“能拿出来，但是这个道路硬化和本工程无关……”

“怎么能说没有关系？你的脑子不要那么僵化，要发散思维！

现在是不是地上物迁占进行不下去，业主那边钱少，又不敢松口？”

“是！”

“那么我再问你，工期紧张不紧张？”

“非常紧张，干渠和暗渠的施工不能影响农田灌溉！”

“也就是说业主那边还是很着急的！只是因为资金问题，双方僵持，最终业主为了推进施工进度，必然会吐口，追加迁占资金。”

“现在指挥部正在打报告，申请追加地上物补偿款！”于文胜还是没有明白，余庆阳绕这么一大圈的目的。

“其实，所有老百姓都知道，提水泵站扩建，修干渠是为他们服务的，收益的是他们！

老百姓的觉悟还是有的，关键是怎么去做工作！

谁去做工作？自然是村干部！

其实现在的矛盾焦点是村干部因为没有利益，不肯下力气去做工作！

如果我们承诺把外面的道路硬化了，包括他们村里的主要道路硬化一下，并且把道路硬化的活报给村干部！

条件就是干渠两侧的地上物无偿清理干净！你说村干部愿不愿意干？”饶了一大圈，余庆阳终于把关键问题点了出来。

“这……这个！”于文胜不得不承认，这种操作可行性非常高。

村干部也需要政绩的，还有比修路更好的政绩吗？别的村子都走泥巴路，一下雨自行车都推不动，他们走在整洁的马路上，村干部在村子里的威望能提高多少？

更何况，还把活包给他们干，赚个几万块钱还不是很轻松？就是费点口舌，做做工作的事，何乐不为？

对于业主来说，虽然地上物补偿资金少，但是一百二十万，完全能够拿出来，比他们原本预算的补偿费还要少不少。别说拿一百二十万解决所有地上物，如果现在有人说，拿二百万保证把干渠两侧的地上物全部清理干净，业主立马同意。

根据他们统计，干渠两侧阻碍施工的杨树又四万多棵！按照国家补偿标准，这四万多棵杨树也不过是二百来万，问题就是，你一棵杨树补偿四五十块钱，没有人同意。

而水利施工有属于涉及公共利益的征用，补偿标准肯定