么，就像我说得，我运气很好，第一组客户就中了。”

“第二，我在出门之前，也已经看过了我们的主推房源。”

“大家一定要记住，房源并不是总价越低就越好的，而是合适。有的客户追求价格，有的客户追求位置，有的客户追求装修，甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”

陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程，细致到了他跟客户的每一句对话。当然了，其中隐藏了一些敏感的内容就是了。

这些普通经纪人，在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验，却并不是在装逼。

他有一个非常好的习惯，那就是每当利用活点雷达成交之后，无论是当初自己做业务，还是后来经历的那么多合同和合作，最后都会回过头进行复盘分析。

自己做对了哪些事情？又做错了哪些事情？

见了什么人，该说什么话？又该怎么说话？

这全都是学问，并不是一个活点雷达就可以弥补的。

说到最后，这全是干货却极为枯燥的分析，反而让一群经纪人听得十分入迷……

就算是在公司的高级培训上，讲师们也不会说得这么细致，或者说也根本没有像董事长这样，有大量的事实根据作为依托……

“大致就是这样。”陈晋笑道：“你们还有其他想问的吗？”

“董事长~”这时，小陶弱弱的举手道：“我想知道您对客户的这些分析，都是自己总结出来的吗？”

陈晋一挑眉，笑道：“问到点子上了。”

“幻灯机~”

蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来，雪白的墙面上，显示出了陈晋的电脑桌面……

光这一个桌面，就让大家开了眼界！

名为《东江市X月成交数据分析》的文件，就有一大堆，另外还有按季度的，按半年的……

另外还有《东海市市场调查与分析》，以及《东海市各区域客户画像》等等，遍布了整个桌面。

只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据，而是打开了另一份名为《随笔》的文件。

这是个word文件，里面密密麻麻的，都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。

“这是我的书单……”陈晋道：“这里，排除掉一些教科书文献难找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的话，我可以送你们一人一套。”

“当然了，送的前提，是你们做出业绩来！”

…………

下面的所有人都看傻了！

因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的，很容易就能看见他的阅读量。

光是这个里面，至少就有超过50本书了……还只是三分之一？

“我一直的主张，都不是唯学历论的，毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道：“学历，从某种角度上来说，很重要，非常重要。”

“但是，只有学习才是无论从任何角度上看，都最重要的一件事情了！”

“人可以不读书，但是不能不学习！”

一群人愣愣的听着，就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军，都拿出了自己的手机，拍下了陈晋的书单……

其他人在他们的提醒下，也立刻依样画葫芦。

至于陈晋是不是在夸大其词？

谁会怀疑呢？一个去年还跟大家一样，是苦哈哈经纪人的陈晋，一年之后，已经站在了东海市房地产行业的巅峰！

陈晋等大家都拍完照之后，才重新开口问道：“我说了那么多，那现在谁能告诉我，想要实现自己的理想，你们觉得应该怎么做呢？”

“当然是学董事长一样了！”蔡强亦是有些兴奋道：“努力学习，掌握相关的知识，成为业务精英！各位，董事长就是我们最好的榜样了，你们说对吗？”

“对！！！”

小会议室里又涌起掌声来，只是陈晋却听得直皱眉。

他有些期待的一个个看着大家，希望有人能说出他需要的答案来……

“还有吗？”

他问道，让蔡强心中一慌。

这一记马屁，可能拍到马腿上了？

陈晋再次环视，只见所有人都在研究着刚刚拍下来的书单，只有小陶一个人，眉头紧缩，思考着……

“陶知书，你说说看。”陈晋直接点名道。

陶知书一惊，对于董事长竟然知道自己一个底层业务员的名字无比诧异。

但是在陈晋鼓励的眼神下，他试着应道：“董事长，我个人的感受……”

“应该是拼命吧？”

“这么多书呢！先不说能不能读懂读透，光是要读完，就要花一大把的时间了。