返回816.身后全是鲶鱼!(5.1K)  房产大玩家首页

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么,就像我说得,我运气很好,第一组客户就中了。”

“第二,我在出门之前,也已经看过了我们的主推房源。”

“大家一定要记住,房源并不是总价越低就越好的,而是合适。有的客户追求价格,有的客户追求位置,有的客户追求装修,甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”

陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程,细致到了他跟客户的每一句对话。当然了,其中隐藏了一些敏感的内容就是了。

这些普通经纪人,在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验,却并不是在装逼。

他有一个非常好的习惯,那就是每当利用活点雷达成交之后,无论是当初自己做业务,还是后来经历的那么多合同和合作,最后都会回过头进行复盘分析。

自己做对了哪些事情?又做错了哪些事情?

见了什么人,该说什么话?又该怎么说话?

这全都是学问,并不是一个活点雷达就可以弥补的。

说到最后,这全是干货却极为枯燥的分析,反而让一群经纪人听得十分入迷……

就算是在公司的高级培训上,讲师们也不会说得这么细致,或者说也根本没有像董事长这样,有大量的事实根据作为依托……

“大致就是这样。”陈晋笑道:“你们还有其他想问的吗?”

“董事长~”这时,小陶弱弱的举手道:“我想知道您对客户的这些分析,都是自己总结出来的吗?”

陈晋一挑眉,笑道:“问到点子上了。”

“幻灯机~”

蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来,雪白的墙面上,显示出了陈晋的电脑桌面……

光这一个桌面,就让大家开了眼界!

名为《东江市X月成交数据分析》的文件,就有一大堆,另外还有按季度的,按半年的……

另外还有《东海市市场调查与分析》,以及《东海市各区域客户画像》等等,遍布了整个桌面。

只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据,而是打开了另一份名为《随笔》的文件。

这是个word文件,里面密密麻麻的,都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。

“这是我的书单……”陈晋道:“这里,排除掉一些教科书文献难找一些外,大概有三分之一吧。大家可以看一看,需要的话,我可以送你们一人一套。”

“当然了,送的前提,是你们做出业绩来!”

…………

下面的所有人都看傻了!

因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的,很容易就能看见他的阅读量。

光是这个里面,至少就有超过50本书了……还只是三分之一?

“我一直的主张,都不是唯学历论的,毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道:“学历,从某种角度上来说,很重要,非常重要。”

“但是,只有学习才是无论从任何角度上看,都最重要的一件事情了!”

“人可以不读书,但是不能不学习!”

一群人愣愣的听着,就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军,都拿出了自己的手机,拍下了陈晋的书单……

其他人在他们的提醒下,也立刻依样画葫芦。

至于陈晋是不是在夸大其词?

谁会怀疑呢?一个去年还跟大家一样,是苦哈哈经纪人的陈晋,一年之后,已经站在了东海市房地产行业的巅峰!

陈晋等大家都拍完照之后,才重新开口问道:“我说了那么多,那现在谁能告诉我,想要实现自己的理想,你们觉得应该怎么做呢?”

“当然是学董事长一样了!”蔡强亦是有些兴奋道:“努力学习,掌握相关的知识,成为业务精英!各位,董事长就是我们最好的榜样了,你们说对吗?”

“对!!!”

小会议室里又涌起掌声来,只是陈晋却听得直皱眉。

他有些期待的一个个看着大家,希望有人能说出他需要的答案来……

“还有吗?”

他问道,让蔡强心中一慌。

这一记马屁,可能拍到马腿上了?

陈晋再次环视,只见所有人都在研究着刚刚拍下来的书单,只有小陶一个人,眉头紧缩,思考着……

“陶知书,你说说看。”陈晋直接点名道。

陶知书一惊,对于董事长竟然知道自己一个底层业务员的名字无比诧异。

但是在陈晋鼓励的眼神下,他试着应道:“董事长,我个人的感受……”

“应该是拼命吧?”

“这么多书呢!先不说能不能读懂读透,光是要读完,就要花一大把的时间了。


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